当300万粉丝遇上3000棵果树“鑫鑫爱生活”在快手写下农村直播电商新样本

　　年刚过完，朱玉国就带着媳妇刘秀秀马不停地开工了，踏上了新一年的“舌尖上的溯源之旅”。

　　第一站，他们再次来到了中国沃柑种植面积最大的县区——广西武鸣，这里的沃柑爆甜薄皮、无籽多汁，直播间里每次上架都被一抢而空。海南的贵妃芒、湖北秭归红橙、四川大凉山盐源丑苹果……为了让粉丝吃上一口原汁原味的时令水果，三年时间里，朱玉国自己也记不清跑了多少地儿。

　　出生在革命老区山东临沂沂蒙山区的朱玉国，是个地地道道的农村小伙。三年前，他从城市返乡帮父母打理果园，抱着“拍着玩玩”的想法，注册了快手账号——“鑫鑫爱生活”。

　　“起名字的时候费了不少脑筋，鑫鑫是我的小名，希望不管日子平淡还是忙碌，都能从中找到乐趣。通过这一个账号，我也希望能把对生活的热爱传递给大家。”

　　热气腾腾的家乡美食让在外打拼的老乡热泪盈眶，稀松平常的家庭琐事因为接地气引发无数人共情。“当时第一个月涨了大概15万粉丝，第二个月涨了30万粉丝，粉丝的年龄段也慢慢变得丰富，年轻人、年长的阿姨和像我这样的80后都有”。

　　如今@鑫鑫爱生活 的快手账号已拥有近300万粉丝，朱玉国的人生轨迹也悄然改变。

　　山上种的三千多棵山楂、桃子、板栗等果树，在此之前，是朱玉国一家的主要收入来源。随视频的传播，“这个板栗怎么卖”“能买点山楂吗”……面对粉丝的购买热情，朱玉国萌生了电商带货的想法。

　　2022年的中秋节，朱玉国迎来了人生中的首场带货直播，“第一次没什么经验，弄得格外的简单，但效果是我没有想到的。”他把直播间直接搬进果园里，在镜头前展示着刚摘下来的个头饱满的板栗。

　　“板栗是保本价卖的，大概卖了2000单，像以前，我们都是卖给来收货的小商贩，会被压价，很多时候还卖不完，遇上疫情就更难了。”紧接着，国庆之后，挂满枝头的山楂也到了成熟的季节，朱玉国一场直播卖掉了家里十万多斤的山楂。原来拿着手机拍着玩玩也能干大事，两场直播下来，家人和村里人都对他刮目相看。

　　随着粉丝的需求慢慢的变多，除了售卖自家的农产品，朱玉国还在秋收时节帮助村里和镇上通过快手直播间销售地瓜。据朱玉国介绍，每年地瓜能卖出七八万单。为了能够更好的保证产品质量，朱玉国创立了自己的品牌 “鑫家村”，他从农户手中高价收购农产品，再进行筛选、加工以及把控售后，就这样，粉条、小米等沂蒙山区的特产被一车车地拉往全国各地。

　　夏天吃虫草，冬天吃玉米和麸皮，山上散养享受日光浴，喝的还是山泉水……这是朱玉国家大鹅的快乐生活。众所周知，养殖是个辛苦活，也不容易赚钱，直播干得风生水起的朱玉国为何还要当这个“鹅司令”？

　　“在拍视频的过程中，我也遇到了创作瓶颈，总感觉缺乏新的素材，考虑到养鸡风险较大，我便决定养些大鹅，为视频增添点新内容。我养了5000只大鹅，虽说之前家里也养过几只，但这次大规模养殖还是头一回。”朱玉国说起养鹅的初衷。

　　于是，大鹅也成了@鑫鑫爱生活 快手账号里重要的角色，粉丝们看着它们慢慢长大。朱玉国在养鹅这件事上，更是不惜成本，一般专业养殖的大鹅两个多月就出栏，朱玉国家的大鹅足足养了八个多月，盘算下来，每只鹅的成本有170元。就连生病期间，朱玉国也要时不时看一眼视频才放心。

　　去年12月，一只只亲手养大的鹅，被朱玉国带上了直播间，单品销售额超过了148万，“这些都是粉丝看着长大的大鹅，知根知底，吃着放心。”除了大鹅，在当天的直播中，山东海捕盐冻大虾、鲜食海参冷冻刺身也成为深受老铁喜爱的单品。当月直播总GMV达到1017万，总订单量13万，累计观看人数196万。不仅如此，直播预约及直播为@鑫鑫爱生活 快手号涨粉2.5万。

　　看着大鹅一天天长大的300万粉丝，也见证了朱玉国从一家五口到一家七口人的幸福生活，他们不只是屏幕一端的粉丝，更是温暖彼此的家人。“我有一段时间生病，好多粉丝在后台私信，给我推荐治疗的方法和养生的建议，甚至有个阿姨担心我，大老远让孩子开车带着她来看我。还有孩子教育方面的困惑，我有时候也会和他们聊，他们就给我出主意，特别热心。”说起自己的粉丝，朱玉国满满的都是感动与温暖。

　　在朱玉国看来，能够回馈给粉丝们的，只有更好的产品。带着这份信任，他走出沂蒙山区，开启了跨越大半个中国的舌尖上的溯源之旅。朱玉国提到：“像武鸣沃柑、海南芒果、四川塔罗科血橙，这些时令水果，我们都会提前去原产地考察，亲自去果园、工厂看看，尝尝水果的口感，只有这样，我们才可以放心地推荐给粉丝朋友。”

　　除了严控选品，售后环节也很重要。朱玉国的媳妇秀秀平时除了照顾孩子，细心的她还承担起了售后工作。“私信我天天都会认真看，尽量去回复每一个人，只要是粉丝的问题，都要及时解决。”视频里一向温柔的秀秀，面对选品标准则十分强硬，“我经常跟产地的小伙伴强调，质量一定要好，要是质量不行，我肯定不答应。产品质量好，有问题响应及时，所以我们的快手小店星级很高，好评率也高。”

　　被粉丝、乡亲们认可的同时，朱玉国还被评为2023年度“临沂费县好青年”，2024 年又荣获“临沂市好青年”的称号，以及2024快手三农“十佳幸福乡村带头人”的称号。“能得到当地官方的认可，说明我做的事情是有价值的，这让我更有动力继续做好短视频，为家乡做更多的贡献，这些荣誉的背后，也离不开快手平台对我的帮助与支持。”

　　2024年第三季度起，快手启动“百万电商新星计划”，对有转型电商意愿的优秀品质的内容作者，定向补充“电商能力”，提供包括直播运营、直播货盘推荐、直播流量匹配等全流程电商带教服务。在平台的一系列政策扶持下，除了@鑫鑫爱生活，山东临沂区域还涌现出了@乡村瑞瑞、@豪豪妈一家人等一批内容与电商双好的创作者，好内容带来了电商收入的大幅增长。

　　放眼全国，在快手上，像朱玉国这样凭借着真实记录农村烟火、努力生活感染无数老铁的“三农”创作者还有很多。热情豪爽的@王北四在东北，在快手上分享南方媳妇嫁到东北的日常，吸引了300多万粉丝，去年5月一场直播成交额近千万。被大家所熟知的@明明姐，一家四口的幸福生活让人心生向往，仅凭150万粉在自家农村小院创造了一场订单量超17万、GMV超1148万直播电商“奇迹”。

　　为了帮助更多像朱玉国这样的优秀创作者，据悉，2025年快手“百万电商新星计划”将重磅升级，围绕重点区域与城市，构建内容电商一体式服务，在本地驻扎专业电商服务机构、落地本地优质选品场地，帮助潜力作者提升电商收入，成为内容和商业双好的标杆作者。

　　新的一年，朱玉国也有了新的目标要实现，“除了农产品，我们也想拓展一些其他品类的业务，像家乡的手工艺品，既能帮助老乡增加收入，又能宣传家乡文化。同时，我们还想继续做好产地溯源，帮粉丝挑选更多好货。”

　　进入三月份，海南芒果又熟了，朱玉国踩着时令的风火轮继续在全国各地奔波，只为守护那一份沉甸甸的信任。

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